Фармацевтический маркетинг: брендинг и реклама. Опыт ведущих компаний в России и за рубежом

Ораторские навыки, культура речевого общения — необходимые инструменты достижения успеха компании в деловой и политической сфере. Искусство речи — это инструмент успеха и воздействия, эффективность и эффект, впечатление и привлекательность, успех в общении и бизнесе!

Цель тренинга: освоение инструментария ораторского мастерства, приобретение навыков правильного дыхания и постановка голоса.

На тренинге: увлекательная форма обучения, интересные обучающие игры, полезные упражнения, емкая теория, максимум практики.

Фарммаркетинг: особенности и отличия

• Фармацевтический маркетинг VS Маркетинг: современные реалии, смещение тектонических плит продвижения и восприятия
• Ключевые факторы успеха
• Сферы фарм-маркетинга
• KPI
• Разработка маркетинговой стратегии
• План маркетинга по препарату/продукту/услуге
• RX и OTC — кто в фарме потребитель?
• Лонч RX и OTC препаратов: ключевые этапы
• Поведение потребителей и инструменты мониторинга
• Структурное описание потребительского поведения
• Поведенческие модели «Потребитель-Бренд»

Практикум: «Выбор поведенческой модели»

Стратегия работы с брендом

• Здоровье бренда и его показатели
• Фарм-бренд и алгоритм его создания
• Дискриминатор бренда и методы его синтеза
• Продвижение фарм-бренда: что можно и что нельзя
• Работа с лидерами мнений
• Стратегия продвижения: пошаговое создание
• Brand Mapping

Практикум: кейс «АльфаСтрахование Медицина: когда самая высокая цена — один из факторов успеха. НО, не единственный! История большого прорыва от автора»

Работа с потребителем

• Инсайт потребителя как главный фактор эмоционального сближения
• Нейромаркетинг: от изучения потребителей к эффективному продвижению
• Сущность бренда — отправная точка всех коммуникаций ОТС и RX
• Контент-маркетинг: опыт FMCG, который взорвал продажи на консервативном рынке

Практикум: кейс «RX Трентал: рецепт большой победы»

Современная практика продвижения

• Дистрибьюция и трейд-маркетинг в аптека

• Супер-кейс Берлин-Хеми Менарини «Как вырасти на конкурентном рынке не снижая цену: рецепт Лиотон, Простамол, Резалют»
• Фирменный стиль фармацевтического бренда: полезный опыт Полисан
• Тенденции дизайна и рекламы на фармацевтическом рынке
• Тестирование восприятия гипотез, оформления и сюжета рекламы